Рекламна кампанія: секрети залучення аудиторії

Що таке рекламна кампанія?

Рекламна кампанія – це комплекс заходів з просування продукту чи послуги, що привертає увагу потенційних споживачів і спонукає їх до певної дії, наприклад, купівлі товару або реєстрації на сайті. Добре організована кампанія здатна подолати шум пропозицій інших брендів і надовго закарбуватися у пам’яті вашої аудиторії.

Пам’ятаєте рекламну кампанію «Smile with Lay's»? Бренд запустив її у 2018 році, щоб спонукати людей частіше посміхатися. Ба більше, з кожної проданої упаковки чіпсів бренд робив пожертву організації Operation Smile, яка допомагає покращувати здоров'я дітей. Ця ініціатива зібрала більше 1 мільйона доларів на благодійність, а фотографії усміхнених споживачів заполонили соціальні мережі.

Що ж вплинуло на успіх цієї рекламної кампанії? Секрет у тому, що Lay's продемонстрували своє бажання допомагати людям і залучили своїх споживачів підтримати цю ініціативу. У такий спосіб, кожен відчув свій внесок у добру справу. «Smile with Lay's» є чудовим прикладом того, як рекламна кампанія може підвищити впізнаваність бренду і лояльність клієнтів, при цьому реально допомагаючи людям.

Без рекламних кампаній бренд ризикує залишитись непоміченим. Щоб цього не сталось, використовуйте рекламу для інформування аудиторії про унікальні характеристики ваших товарів або послуг. Ось які переваги має такий підхід: 

• Підвищує впізнаваність

• Створює позитивний імідж

• Підвищує лояльність клієнтів

• Збільшує продажі та прибутки

Які є види рекламних кампаній?

Класифікація рекламних кампаній є доволі широкою. Вибір конкретного виду залежить від цілей, аудиторії і продукту чи послуги, які бізнес планує просувати. Ось кілька найпоширеніших видів рекламних кампаній:

⚡️ Кампанія, яка просуває бренд

Призначена для підвищення впізнаваності бренду. Нижче приклад того, як показ реклами Dunkin’ під час Super Bowl – суперкубку американського футболу, збільшив обсяги згадувань бренду у соцмережах.

Для бренду Dunkin’ такі результати неабияк важливі, адже означають збільшення видимості бренду і потенційне підвищення споживацької уваги. До аналізу найпопулярніших реклам, які були показані під час Super Bowl, ми ще повернемось.

🎨️ Кампанія, яка повідомляє про ребрендинг

Основне завдання рекламної кампанії ребрендингу – розказати аудиторії про зміну візуальної ідентичності, меседжів і позиціонування бренду загалом чи його окремого продукту.

🚀️ Кампанія, яка інформує про запуск продукту

Деякі бренди роблять анонси за певний час до виходу продукції, щоб "підігріти" аудиторію. Так бренди Nike і Tiffany анонсували про свою колаборацію. А інші, навпаки, розраховують на ефект неочікуваності.

Тож, при виборі рекламної кампанії обов’язково враховуйте завдання бізнесу і потреби цільової аудиторії.

Як розробити ефективну рекламну кампанію: приклади

Створення ефективної і цікавої рекламної кампанії вимагає креативності, інноваційності та готовності ризикувати. Ось кілька креативних порад, які допоможуть розробити привабливу рекламну кампанію, щоб аудиторія запам’ятала ваш бренд.

🧯️ Використовуйте візуальні метафори

Такий прийом, з одного боку, чудово ілюструє ідею продукту чи послуги, а з іншого – викликає емоції і запам’ятовується аудиторії. До прикладу, реклама гострого соусу Tabasco демонструє пляшечку у вигляді вогнегасника та вулкану.

📢️ Залучайте інфлуенсерів

Співпрацюючи з популярними блогерами, ви зможете охопити велику аудиторію і підвищити довіру потенційних споживачів. Наприклад, публікація Кота Степана про український бренд “Solo” зібрала безліч позитивних коментарів і 162 тисячі лайків.

🏃️ Застосовуйте інтерактивність

Надайте вашій аудиторії можливість взаємодіяти з брендом у веселій і творчій формі. Наприклад, IKEA привертала увагу споживачів до відкриття нового магазину у Річмонді (Канада) “живими купонами” – людьми, які тримали білборди у вигляді купонів.

Використовуючи ці креативні поради, ви можете розробити ефективну й унікальну рекламну кампанію, яка резонуватиме з вашою цільовою аудиторією і допоможе вашому бренду виділитися з натовпу.

Як проаналізувати рекламну кампанію?

Аналіз ефективності рекламних кампаній дозволяє оцінити успішність проведених ініціатив, виявити можливості для покращень у майбутньому та врахувати ризики при плануванні наступних активностей. 

Давайте розглянемо, як проаналізувати рекламну кампанію за допомогою моніторингу соціальних мереж. Ось перелік базових кроків:

🔍 Відстежуйте динаміку згадувань

Чи збільшилась кількість згадувань після рекламної кампанії? Як довго тримається пік? Якщо видимість бренду зросла у соцмережах, можна очікувати підвищення споживацької зацікавленості. Проте на цьому етапі важливо не поспішати з висновками.

🔋 Аналізуйте тональність і NSR

Так, після рекламної кампанії обсяги згадувань можуть збільшитись. Але важливо звернути увагу на настрої аудиторії: як змінилась частка позитиву і негативу? Приріст позитиву є хорошим знаком, а от приріст негативу може вимагати застосування стратегії кризової комунікації.

👥️ Зверніть увагу на залучення

Залучення є одним з головних показників успіху рекламних кампаній. За допомогою фільтрів ви можете проаналізувати, яке джерело згенерувало найбільше залучення, або який тип публікації був найефективнішим.

Подальші кроки залежать від мети і завдань аналізу. Ви можете дослідити демографічні характеристики авторів, які згадували рекламну кампанію, чи передивитися галерею і з’ясувати, як змінились ситуації споживання вашого продукту.

Рекламні кампанії Super Bowl

Тож, повернімося до кейсу Super Bowl. Ця подія є однією з найочікуваніших не лише у світі спорту, але й у сфері маркетингу. Для багатьох брендів це можливість креативно та цікаво прорекламувати себе. За допомогою YouScan ми дослідили обсяги згадувань рекламних роликів, які були показані під час спортивного івенту, і проаналізували, як їх сприйняла аудиторія.

Найбільше уваги отримала реклама “He Gets Us”, що спрямована на підвищення популярності християнства в американській культурі. Кампанія отримала найвищу кількість згадувань – 190 тисяч, проте значна їх частина була негативною (NSR -57). “He Gets Us” є прикладом невдалої рекламної кампанії, адже люди критикували спонсорів за витрату невиправданої суми грошей, яку краще було б передати людям, які насправді потребують допомоги. Негативні коментарі стосувались також консервативних поглядів спонсорів.

Однак не всі рекламні кампанії лишили у глядачів такі негативні враження. Пропонуємо вам розглянути топ-3 рекламних кампаній, яким вдалося зібрати найбільше згадувань і отримати найкращі відгуки.

#1 Реклама “Breaking Bad” від PopCorners 

Рекламний ролик отримав 84 тисячі згадувань у соцмедіа та 4.7 мільйони переглядів у YouTube. Також ця реклама має один з найвищих NSR (+74%).

Шанувальники серіалу «Пуститися берега» раділи тому, що культові персонажі – Волтер Вайт і Джессі Пінкман, повернулися у рекламі PopCorners. Ролик був досить вдалим, адже спонукав глядачів купити закуску або висловити готовність спробувати її.

#2 Трейлер фільму “The Flash” від Warner Bros. Pictures

Користувачі соцмедіа написали 72 тисячі публікацій про трейлер, а в YouTube ролик набрав 1 мільйон переглядів. Частка позитиву є доволі високою (NSR +48%).

Найбільше уваги отримали зірки фільму: Майкл Кітон (9.5 тис. згадувань), БенАффлек (7.2 тис.) та Езра Міллер (6.5 тис.). А коли трейлер нарешті вийшов, фанати заполонили соцмережі позитивними коментарями.

#3 Реклама “Fixed on Pixel” від Google

Цей рекламний ролик є лідером за кількістю переглядів у YouTube (46 мільйонів). У соцмережах ми знайшли 50 тисяч згадувань з NSR +46%.

Глядачам сподобалась, що у рекламі брала участь реперка Doja Cat. Дехто навіть писав, що вона надихнула їх купити рекламований телефон.

Ми з'ясували, що пропагування християнства під час спортивного заходу є не найкращою ідеєю. Глядачі вважають, що вкладення великих сум грошей у релігійну рекламу суперечить цінностям і переконанням, які представляє церква. Крім того, аудиторія зараз є більш чутливою і розуміючою, тому будь-яка нещира рекламна тактика одразу стає помітною. Тож, саме чесність і послідовність є ключовими факторами успіху рекламних кампаній.

Напртивагу, залучення зірок і інфлуенсерів позитивно впливає на обговорюваність брендів. Глядачі схильні довіряти своїм улюбленим акторам і музикантам, і завдяки цьому починають цікавитися рекламованим продуктом.

Підсумуємо

Рекламні кампанії є чудовим способом привернення уваги потенційних клієнтів. Щоб досягти успіху, випробовуйте творчі підходи і не бійтеся експерементувати. Проте пам’ятайте, що такі ініціативи можуть як ефективно спрацювати для вашого бренду, так і викликати хвилю негативу.

Саме тому важливо оцінити усі переваги і ризики заздалегідь. За допомогою YouScan – системи моніторингу соцмереж, ви можете відстежувати та аналізувати обговорення ваших рекламних кампаній, швидко реагувати на будь-які проблеми та постійно вдосконалювати свою тактику.