Las colaboraciones entre marcas más virales y importantes (2021-2026)
Cuando se habla de co-marketing, marketing de colaboración o colaboración entre marcas, lo primero que viene a la mente es la industria de la moda.
Hoy en día, las noticias de colaboraciones entre marcas aparecen diariamente en nuestros feeds, lo que hace que sea más difícil sorprender a los consumidores y lograr que los artículos que se promueven con esas colaboraciones entre marcas sean interesantes.
Por lo tanto, las marcas deben elegir cuidadosamente a los socios con los que pretenden causar impacto entre su audiencia. Una estrategia es colaborar con alguien que comparta tus valores y esté en la misma sintonía que tú.
Ejemplos de colaboraciones entre marcas en 2021
SKIMS x Fendi
Todo lo que hace Kim Kardashian se vuelve viral y su última colaboración con Fendi, la lujosa marca italiana, no fue la excepción. Como era de esperarse, se trata de una colección limitada, así que conseguir alguno de los productos de SKIMS se volvió la prioridad número uno para los blogueros de moda e influencers.
Sin embargo, muchos clientes publicaron críticas negativas sobre la colección, señalando que era demasiado cara y de una calidad inferior a la que hubieran esperado.
Jil Sander x Birkenstock
Para Jil Sander, una casa de moda de lujo conocida por su diseño y formas minimalistas, la colaboración con otras marcas no es una novedad. Lo mismo sucede con Birkenstock, una marca minimalista centrada en la calidad y en las tradiciones. Sin embargo, su colaboración causó un gran revuelo entre los adictos a la moda.
Las empresas presentaron tres modelos tradicionales de Birkenstock —Arizona, Milano y Berlín— en colores y telas nuevos, así como su nueva marca, Velan. La estética de la colección la convirtió en una referencia frecuente en el outfit de los influencers en Instagram. Los bloggers no sólo mezclaron los zapatos con otras marcas al exhibir sus looks, sino que también hicieron muchos close-ups, alabando el diseño y la comodidad.
Las colaboraciones de UNIQLO
La compañía de moda japonesa tiene una submarca especial, Uniqlo UT, que se especializa en colaboraciones con otras marcas. En la sección UT de Uniqlo se pueden encontrar camisetas, bolsas y sudaderas creadas en colaboración con otras marcas, artistas e incluso museos. Pokémon, el anime Demon Slayer, Sanrio y el Museo del Louvre se encuentran entre sus proyectos más recientes.
Sin embargo, la marca también tiene muchas asociaciones temporales que generan una sensación de individualidad y provocan en sus seguidores una ansiedad por no perderse ninguna de sus novedades. Por lo general, los artículos de esas colecciones sólo están disponibles en línea o en algunas tiendas seleccionadas, de modo que los clientes deben moverse con rapidez si quieren adquirirlos.
Polaroid x Lacoste
Aunque la colaboración entre Lacoste y Polaroid no sea la combinación más natural, continúa siendo exitosa. Los colores brillantes de la colección de Lacoste están inspirados en el reconocido espectro de Polaroid y buscan atraer la atención de las audiencias.
Además de la ropa, las marcas crearon un filtro de Instagram para enfatizar las vibraciones de la cámara Polaroid y, por supuesto, para tener más exposición en las redes sociales.
LEGO x IKEA
IKEA, la tienda de muebles para el hogar, unió fuerzas con LEGO, una de las empresas de juguetes más conocidas, para crear la colección BYGGLEK LEGO, que incluye soluciones para almacenar juegos, así como un LEGO de ladrillos exclusivo de IKEA.
Como sucede con la mayoría de los artículos producidos por la colaboración entre marcas, hubo mucha demanda del juego de ladrillos, por lo que la gente se quejó en las redes sociales de lo difícil que era comprarlo, tanto por internet como en las tiendas.
McDonald's x Burger King
McDonald's lanzó una campaña de un día, consistente en donar 2 dólares a organizaciones de beneficencia contra el cáncer infantil por cada Big Mac vendida. A su vez, Burger King lanzó la campaña “Un día sin un Whopper”, quitando su hamburguesa más vendida del menú, para animar a sus clientes a comprar Big Mac. Con esta iniciativa Burger King no solo contribuyó en la recaudación de dinero para obras de caridad; también consiguió 206 millones de impresiones orgánicas de sus compradores potenciales.
Apple x Nike
Un excelente ejemplo de cobranding tecnológico y deportivo es la alianza histórica entre dos gigantes mundiales. Apple y Nike combinaron la tecnología de Apple con el estilo de vida deportivo de Nike, lanzando productos que registraban la actividad física. Esta unión dio vida a productos como el Apple Watch Nike+, fusionando innovación digital con la motivación perfecta para los corredores.
Oreo y Supreme
A veces, el marketing de la escasez y el hype generan resultados increíbles al mezclar la industria de la moda con la alimentación. En un movimiento inesperado que rompió el internet, Oreo y Supreme colaboraron para crear una edición limitada de galletas Oreo, que se agotó rápidamente y se volvió muy codiciada. Las famosas galletas teñidas de rojo con el logo de la marca de streetwear llegaron a revenderse por miles de dólares en plataformas de subastas.
Starbucks + Samsung
Las marcas también se unen para darle un toque divertido y de estilo a los objetos tecnológicos que utilizamos a diario. Por ejemplo, en un lanzamiento muy popular, Starbucks y Samsung colaboraron para crear una línea de edición limitada de accesorios con temática de café para dispositivos Galaxy. Esta simpática colección incluyó fundas para teléfonos y estuches para audífonos con formas de tazas de café y el icónico color verde de la cafetería.
Nike x Hello Kitty
La nostalgia y la cultura pop son herramientas sumamente poderosas para crear artículos de moda inolvidables. Demostrando que el estilo urbano no tiene edad, Nike y Hello Kitty colaboraron para crear una colección de ropa con el icónico personaje, atrayendo tanto a niños como a adultos. Esta colorida línea incluyó tenis y ropa deportiva con estampados adorables que cautivaron a fanáticos de varias generaciones.
Pandora y Marvel
Escuchar a tu audiencia siempre trae recompensas, especialmente cuando unes fuerzas con una de las franquicias de entretenimiento más grandes del planeta. En este caso, Pandora lanzó una colección de joyería unisex inspirada en los superhéroes de Marvel, respondiendo a la demanda de los clientes por este tipo de colaboraciones. Con charms y pulseras de personajes como Iron Man, Spider-Man y Black Panther, la marca logró diversificar su mercado y emocionar a los fans de los cómics.
Beneficios de las colaboraciones entre marcas
Ahora bien, ¿cuál es la historia detrás de estas colaboraciones y por qué cada vez se vuelve más común la asociación entre empresas? En un mercado tan competitivo, la colaboración puede aumentar la rentabilidad, mejorar el reconocimiento de marca y crear lealtad entre consumidores. A continuación, exploramos los beneficios clave de esta tendencia.
Llegar a nuevas audiencias
Uno de los principales objetivos de cualquier colaboración es promocionar la marca propia a nuevos clientes potenciales. De hecho, las colaboraciones ofrecen la oportunidad de llegar a un público objetivo más amplio y estrechar las relaciones con los clientes existentes. Por lo general, las marcas seleccionan socios con productos que están en un rango de precios diferente para “intercambiar” audiencias y atraer otras nuevas. Cuando dos marcas se asocian, cada una aporta su propia base de clientes, comunidad de redes sociales y recursos. Sin embargo, es fundamental encontrar al menos algunas similitudes para inspirar a ambos grupos de consumidores a apreciar la campaña.
Incrementar el conocimiento de la marca
El siguiente gran paso es tener una buena exposición en medios y una estrategia de relaciones públicas, de preferencia gratuita. Las colaboraciones pueden ayudar a las marcas a crear una campaña de marketing más potente e impactante de lo que podrían por sí solas. Los medios siempre están buscando noticias de última hora, por lo que presentar una nueva colaboración entre marcas puede ser mucho más atractivo que presentar una colección normal.
Por otro lado, las asociaciones entre empresas también pueden representar una excelente oportunidad de reivindicar los valores de la marca propia. Por ejemplo, asociarse con una organización no gubernamental que se centre en temas de cambio climático sería una estrategia ideal si tu empresa se está moviendo hacia la sustentabilidad.
Optimización de recursos y crecimiento
No debemos olvidar el aspecto operativo de estas alianzas. Las colaboraciones permiten a las marcas compartir costos y recursos, lo que puede resultar en un crecimiento significativo. Al dividir la inversión en producción o publicidad, las empresas pueden alcanzar metas que de otro modo serían demasiado costosas o arriesgadas.
Mantener actualidad y relevancia
Al desarrollar una alianza de co-branding, las marcas colaboran y comparten su experiencia y su conocimiento; ahí es cuando se detona la creatividad. Es un hecho que las colaboraciones que son culturalmente relevantes y divertidas tienen más éxito. Además, es mucho más fácil crear productos innovadores de forma conjunta y así tener relevancia entre los usuarios y en la industria, en general. Al final del día, las colaboraciones exitosas permiten a las empresas compartir audiencias, innovar productos y aumentar ventas.
Facilidad para medir los resultados
Cuando se lanza una colección limitada en colaboración con otra marca, la razón del aumento en el engagement y en las ventas es evidente. Para asegurar que la estrategia está funcionando en tiempo real, utilizar hashtags personalizados o plataformas de social media listening, como YouScan, es fundamental. Con YouScan, las marcas pueden simplificar el análisis y el monitoreo de sus campañas, descubriendo qué piensa realmente la audiencia sobre la colaboración y detectando oportunidades de mejora al instante.
Retos en las colaboraciones de marca
Para que una alianza entre dos empresas funcione, el primer paso siempre debe ser la planificación estratégica. De hecho, es crucial establecer metas específicas, medibles, alcanzables, relevantes y de tiempo definido (SMART) al inicio de una colaboración. Cuando ambas partes no saben exactamente qué quieren lograr o qué deben aportar, el proyecto suele desmoronarse rápidamente, ya que un error común que lleva al fracaso es la falta de claridad en las expectativas durante una colaboración.
Más allá de hacer ruido por un momento, las mejores estrategias miran hacia el futuro. Las alianzas sostenibles y duraderas generan mejores resultados y mayor confianza que las campañas de una sola vez. Sin embargo, para mantener esa relación a largo plazo, debe existir una base sólida y una filosofía compartida, pues las colaboraciones pueden fallar si las marcas involucradas no se alinean en valores y visión.
A veces, el problema no es la creatividad de la campaña, sino cómo se lleva a la realidad. Resulta que un número significativo de colaboraciones de marca fracasa debido a errores de implementación en lugar de una falta de buenas ideas. Poner de acuerdo a dos equipos de trabajo distintos nunca es tarea fácil, y la complejidad de la logística operativa puede plantear desafíos para ejecutar colaboraciones de marca de manera efectiva.
El trabajo en equipo exige un equilibrio muy delicado en los procesos internos. Para que todo marche sobre ruedas, las colaboraciones requieren una cuidadosa coordinación de los plazos, la gestión de la propiedad intelectual y estructuras de gobernanza compartidas. Si una de las partes intenta tomar el control absoluto, la magia se pierde, ya que un desequilibrio de poder en una colaboración puede llevar a la disfunción si una marca domina la narrativa o el proceso.
Finalmente, unir fuerzas significa compartir tanto los éxitos como los riesgos ante el escrutinio público. Por un lado, el riesgo de contagio es real: si una marca en una colaboración enfrenta una crisis de reputación, también puede afectar negativamente a su marca asociada. Por otro lado, prometer de más es muy peligroso, pues las colaboraciones pueden generar entusiasmo y demanda, pero también pueden llevar a la insatisfacción del cliente si no se cumplen las expectativas.
Cómo hacer un seguimiento de las colaboraciones de marca
Las ventas son, sin duda, una de las métricas principales de cualquier campaña. Sin embargo, representan un beneficio a corto plazo; el conocimiento de marca y la creación de reputación son objetivos a más largo plazo que influyen en los ingresos futuros y en el desarrollo general de la empresa. Es por eso que el seguimiento de los esfuerzos de comunicación es imprescindible, y el monitoreo de redes sociales es una excelente herramienta para hacerlo.
En YouScan, por ejemplo, es posible crear un tablero dedicado y personalizarlo con widgets interactivos, que se pueden adaptar a las propias necesidades. Se pueden configurar los intervalos de fechas, aplicar filtros y comparar datos de diferentes temas. El tablero también puede usarse como un informe que se puede compartir con colegas, clientes o cualquier otra persona.
A continuación se muestra cómo se vería el panel de colaboración entre SKIMS y Fendi, con métricas como la cantidad de menciones, el engagement y las fuentes.
El resultado final
Como podemos ver, las colaboraciones son fundamentales para las marcas que buscan crear una sensación de singularidad, generar en los usuarios el deseo de no perderse ninguna novedad, mantenerse vigentes y llamar la atención de nuevas audiencias.
Si estás pensando en cómo hacer una colaboración con otra marca y quieres obtener análisis precisos sobre esa alianza, solicita una demo gratuita de YouScan para realizar un seguimiento de tus campañas y obtener mucha más información relevante.
Preguntas frecuentes sobre colaboraciones entre marcas
¿Qué es una colaboración entre marcas?
Es una estrategia en la que dos o más marcas trabajan juntas para lanzar un producto, campaña o experiencia conjunta. La idea es combinar fortalezas, compartir audiencias y crear algo que genere más impacto que si cada marca actuara por separado.
¿Por qué las marcas hacen colaboraciones?
Principalmente para crecer más rápido. Las colaboraciones permiten llegar a nuevos públicos, generar conversación en redes sociales y posicionarse como marcas innovadoras y relevantes.
¿Qué beneficios tienen las colaboraciones entre marcas?
Además de aumentar la visibilidad, ayudan a:
conectar con nuevas audiencias
reforzar el posicionamiento de marca
compartir costos y recursos
generar más engagement
impulsar ventas, especialmente con ediciones limitadas
¿Qué hace que una colaboración funcione bien?
No se trata solo de juntar dos logos. Las mejores colaboraciones tienen sentido para el consumidor: hay afinidad entre marcas, una idea creativa clara y una ejecución cuidada.
¿Todas las colaboraciones tienen éxito?
No necesariamente. Muchas fallan por falta de planificación, mala ejecución o porque las marcas no comparten valores. También puede haber problemas si el producto no cumple con las expectativas.
¿Cómo elegir la marca adecuada para colaborar?
Lo ideal es buscar una marca que:
comparta valores similares
tenga una audiencia compatible
aporte algo diferente
encaje de forma natural contigo
Si la colaboración se siente forzada, el público lo nota.
¿Cómo saber si una colaboración fue exitosa?
No todo se trata de ventas. También importa:
cuánto se habló de la colaboración
qué tipo de comentarios generó
el nivel de interacción en redes
cómo impactó en la percepción de la marca
¿Qué papel tienen las redes sociales en estas colaboraciones?
Son clave. Muchas colaboraciones nacen y se viralizan en redes sociales, donde los usuarios comparten opiniones, reseñas y contenido generado por ellos mismos.
¿Se pueden medir los resultados en tiempo real?
Sí. Herramientas de social listening como YouScan permiten seguir la conversación, analizar el sentimiento del público y entender qué está funcionando (y qué no) mientras la campaña está activa.
¿Las colaboraciones solo funcionan en moda?
No. Aunque la moda es uno de los sectores más visibles, las colaboraciones funcionan en tecnología, alimentación, entretenimiento y muchas otras industrias.
