Como Сonstruir Сolaborações de Marca que Realmente Funcionam

Você já deve ter visto em vários lugares: dois logotipos lado a lado no lançamento de um tênis, uma combinação inesperada de produtos viralizando no TikTok, ou uma campanha do tipo colab que simplesmente faz todo o sentido. As colaborações de marca estão em alta, e por um bom motivo.

Quando bem-feitas, elas não são apenas chamativas, mas estratégicas. Este artigo explica o que faz uma colaboração de marcas realmente funcionar em 2025, e como você pode construir uma sobre a qual as pessoas tenham vontade de falar (no bom sentido).

O que são colaborações de marca?

Colaborações de marca são parcerias estratégicas entre duas ou mais marcas destinadas a criar campanhas, produtos ou experiências que beneficiem todas as partes, seja através de exposição, engajamento ou vendas reais.

Mas as colaborações entre marcas hoje em dia vão muito além de simplesmente colocar dois logotipos no mesmo pacote. Em 2025, as colaborações de marcas são sobre contar histórias, valores compartilhados e química com o público-alvo.

Você encontrará colaborações como:

• Crocs x Taco Bell: um lançamento de produto impulsionado pela Geração Z que transformou a comida rápida em moda (sim, houve Crocs na cor Baja Blast).

Fonte: Taco Bell

• LEGO x Adidas: uma fusão criativa que trouxe alegria às roupas esportivas de alta performance, incluindo caixas de sapatos em forma de blocos de LEGO e detalhes de design de tênis inspirados no clássico brinquedo.

Fonte: Brick Architect

• Balmain x Barbie: uma colaboração da alta costura com um ícone que abrangeu NFTs digitais e roupas físicas, reintroduzindo o Barbiecore com o estilo das passarelas de Paris.

Fonte: Vogue

• CeraVe x Michael Cera (2024): uma campanha irônica que diluiu a paródia e a promoção, gerando milhares de menções orgânicas e memes antes da revelação oficial. Este é um exemplo de como são feitas colaborações bem-sucedidas com uma marca pessoal que o público ama.

Fonte: Allure

Essas colaborações demonstram que as parcerias podem ser impulsionadas por produtos, lideradas por criadores ou até mesmo ser metaculturais, mas o objetivo sempre é o valor mútuo, a sinergia criativa e o deleite do público.

Por que as colaborações de marcas funcionam

Nos seus melhores exemplos, as colaborações de marcas não são apenas inteligentes, são estratégicas. Elas aproveitam uma psicologia essencial do marketing enquanto resolvem desafios empresariais reais, resultando em um relacionamento mutuamente benéfico para ambas as partes.

Veja por que isso é tão eficaz:

Públicos compartilhados e alcance expandido

Fazer parceria com uma marca que compartilha um público similar ou complementar lhe dá acesso a novas comunidades. Uma simples pesquisa de mercado e você estará perto de contatar o parceiro certo.

Tomemos como exemplo Supreme e Louis Vuitton: uma colaboração de luxo com streetwear que introduziu a alta-costura aos hypebeasts e a Supreme a um mercado de luxo global. Ambas as marcas ganharam capital cultural e novos olhares dos clientes leais uma da outra.

Fonte: YouTube

Capital de marca e confiança emprestados

Quando uma marca já é confiável para seu público, uma colaboração pode estender essa confiança à outra. Um excelente exemplo é Gucci e North Face. A Gucci se beneficiou da credibilidade da North Face em roupas resistentes e para atividades ao ar livre, enquanto a North Face obteve uma dose de prestígio da alta-costura, atraindo compradores mais jovens e mais focados em moda com esta coleção de roupas.

Fonte: Grazia

Criatividade desbloqueada através da colaboração

Duas equipes criativas trazem diferentes perspectivas, estéticas e ideias. Essa tensão frequentemente gera algo inesperado. A colaboração LEGO e Adidas não apenas produziu tênis, mas criou uma nova linguagem de design que fundiu diversão e funcionalidade. O resultado foi algo que nenhuma marca teria ideado sozinha.

Da mesma maneira, Kanye West desenhou uma linha de tênis de luxo para a Louis Vuitton, lançando modelos como "Jasper", "Don" e "Mr. Hudson". A Louis Vuitton viu capital cultural no hip-hop e na cultura jovem muito antes de se tornar a norma. Também consolidou as aspirações de Kanye além da música.

Fonte: Hypebeast

Produção de conteúdo rentável

Compartilhar os custos de produção, o talento e os canais de distribuição barateia os custos do conteúdo da marca, e frequentemente o torna melhor. Por exemplo, a colaboração entre Crocs e Taco Bell dependeu em grande parte do buzz orgânico em todas as plataformas de redes sociais e da participação dos fãs. A campanha gerou milhares de menções no TikTok e no Twitter com um investimento mínimo em mídia paga. Suas análises de redes sociais literalmente dispararam.

Viralidade social e relevância cultural

Quando a colaboração parece surpreendente, autêntica ou oportuna, as pessoas falam sobre ela.
Essas colaborações prosperam na moda e no estilo de vida porque aproveitam como as pessoas expressam sua identidade. Seja nostalgia (como Barbie e Balmain) ou o absurdo (como IKEA e Virgil Abloh), as melhores parcerias simplesmente se destacam e fazem parte da conversa cultural.

Fonte: HouseBeautiful

Tipos de colaborações de marcas a considerar

As colaborações de marcas variam de uma indústria para outra, porque o que funciona na moda simplesmente pode não ter nenhuma chance para uma marca de sorvetes (ou será que tem?).

O formato que você escolher dependerá de seus objetivos: seja lançar um produto, contar uma história, alcançar um público mais amplo ou gerar impacto.

Aqui estão alguns dos tipos de colaborações mais eficazes que as marcas estão explorando em 2025:

Colaboração de produto com co-branding

Este é um dos formatos mais visíveis: duas marcas se unem para criar um produto físico ou digital. Pense em Beats by Dre e Balmain ou Oreo e Supreme.

Fonte: Balmain

Esta abordagem funciona bem quando ambas as marcas trazem algo único: uma pode oferecer prestígio cultural, a outra poder de fabricação. Os lançamentos com co-branding são especialmente eficazes para gerar expectativa e impulsionar vendas de edição limitada.

Fonte: Oreo

Campanhas conjuntas e parcerias entre marcas

Às vezes o produto continua o mesmo, mas a mensagem é compartilhada.

As campanhas conjuntas funcionam quando duas marcas querem se alinhar em um tema ou narrativa, como Spotify e Ancestry, que explorou a música e a herança, ou Nike e Apple, que fundiu o bem-estar com a tecnologia na integração de seu aplicativo de corrida.

Fonte: Ancestry

Este formato é ideal para marcas com valores sobrepostos que desejam expandir seu alcance através do conteúdo e da narrativa. Seus objetivos de negócio são cumpridos, tudo enquanto mantêm uma boa saúde da marca.

Colaborações de marca para eventos ou experiências

Pop-ups, festas de lançamento, instalações in loco ou ativações digitais: as colaborações baseadas em experiências ajudam as marcas a gerar expectativa e construir uma conexão emocional.

Por exemplo, Glossier e Rhea organizaram um lounge de bem-estar de marcas compartilhadas durante o SXSW, atraindo um público de criadores e entusiastas do autocuidado. Essas colaborações são as melhores para marcas que buscam aprofundar o engajamento, potencializar sua reputação e oferecer algo imersivo.

Fonte: Eater

Colaborações baseadas em causas

Quando duas ou mais empresas se alinham em torno de uma causa social, a colaboração se torna algo mais do que uma estratégia de marketing. Ben & Jerry’s e Colin Kaepernick é um dos exemplos mais citados, mas colaborações menores — como Allbirds e Adidas para calçados com baixas emissões de carbono — mostram como os objetivos de sustentabilidade ou defesa (advocacy) podem unir as marcas de formas poderosas. Escolha esta rota quando o propósito é fundamental para as missões de ambas as marcas.

Fonte: Ben&Jerry's

Combinações de marcas lideradas por influenciadores ou criadores

Em alguns casos, a "ponte" entre as marcas é um criador com credibilidade em ambos os universos.
Lembremos de Emma Chamberlain promovendo tanto marcas de luxo quanto marcas de café, ou Charli D’Amelio ajudando a Dunkin a se conectar com a Geração Z enquanto lançava sua própria bebida da marca. Essas colaborações funcionam bem quando o criador se encaixa autenticamente com ambas as identidades de marca e pode apresentar cada uma a uma nova base de fãs.

Fonte: Adweek

O que torna uma colaboração de marcas bem-sucedida

Nem todas as colaborações funcionam, mesmo que ambas as marcas sejam nomes conhecidos. As parcerias mais impactantes compartilham algumas características que as distinguem. Aqui mostramos o que fazer bem:

Alinhamento de público

As melhores colaborações ocorrem quando ambas as marcas se dirigem a um público similar (ou complementar). Se suas comunidades se sobrepõem em estilo de vida, valores ou interesses, é mais provável que você gere um engajamento real, não apenas cliques. Ferramentas como a YouScan podem ajudar a descobrir influenciadores e analisar a demografia e as afinidades do público de uma marca antes de gerar um comprometimento.

Ajuste cultural ou emocional

Além dos números, uma boa colaboração deve soar bem. Uma marca de alta costura e uma conta de memes podem compartilhar a mesma demografia, mas não o mesmo tom que impulsiona o conteúdo orgânico. Busque o alinhamento na missão, na energia ou na visão de mundo.

Para entender para onde nos dirigimos, considere Red Bull e GoPro: o DNA compartilhado de adrenalina e ação se tornou uma combinação imbatível. Entregaram exatamente o que seu público-alvo queria.

Fonte: Pulse

Objetivos claros para sua próxima colaboração

Sem clareza sobre como definir o que é sucesso, mesmo a colaboração mais criativa pode ter um desempenho inferior. Quer você busque alcance, engajamento, vendas ou criação de conteúdo, defina os KPIs desde o início. Após o lançamento, utilize a análise de sentimento e o acompanhamento do “share of voice” para medir o impacto, algo que a YouScan oferece em tempo real.

Autenticidade

Se uma colaboração parecer forçada, seu público será o primeiro a apontar isso. Os consumidores de hoje são rápidos em rejeitar qualquer coisa que pareça uma busca por dinheiro fácil. As colaborações autênticas refletem respeito mútuo e uma verdadeira sinergia criativa, não apenas um contrato e uma troca de logotipos.

Crie conteúdo que venha do coração e seja sempre genuíno com os seus valores e os do seu parceiro. Esse é o cenário ganha-ganha.

Por exemplo, Coca-Cola e Marvel’s Avengers utilizaram o fanatismo pelos personagens para criar um momento de colecionáveis com co-branding, aproveitando a distribuição global da Coca-Cola e o poder cultural da Marvel. Dirigiram-se ao seu mercado-alvo mútuo na Ásia-Pacífico e aumentaram o valor mútuo.

Fonte: The metal packager

Execução consistente

Desde os elementos visuais até o texto e as publicações de influenciadores que são feitas no dia do lançamento, a consistência importa. A execução deve parecer unificada, não como duas marcas gritando uma sobre a outra. As colaborações bem-sucedidas têm aparência e som coesos, e isso só acontece com uma clara parceria também nos bastidores.

Se você estiver planejando sua primeira campanha de co-branding ou aperfeiçoando sua décima, plataformas como a YouScan podem apoiá-lo ao longo de todo o ciclo, desde detectar o parceiro certo até avaliar o que realmente funcionou enquanto você monitora a reputação da sua marca.

Como identificar potenciais parceiros de marca usando dados

Escolher o parceiro certo não se trata apenas de gostar da estética dele; trata-se de um ajuste estratégico. Com os dados corretos, você pode deixar de adivinhar e passar a, de fato, saber. Veja como usar a inteligência de redes sociais para encontrar (e validar) colaborações de marca que realmente façam sentido.

Passo 1: Entenda seu próprio público

Antes de olhar para fora, olhe para dentro. Utilize ferramentas de escuta social para analisar quem já está falando sobre sua marca.

Fonte: YouScan

• Quais são os interesses, valores e comportamentos de compra dessas pessoas?

• Com quais outras marcas, criadores ou tendências eles interagem?

Ferramentas como a YouScan detalham seu público por dados demográficos, temas de interesse e contexto visual, dando a você uma visão clara do que realmente importa para eles além da sua própria marca.

Passo 2: Detecte comunidades sobrepostas ou complementares

Uma vez que você conheça seu público, pode começar a identificar marcas que atendam às mesmas comunidades (ou a comunidades adjacentes).

• Seus seguidores também mencionam uma marca específica de cuidados com a pele, bebidas ou moda?

• Há alguma marca com a qual seu público já interage e com a qual você ainda não fez parceria?

Esses padrões frequentemente sugerem uma sinergia, do tipo que faz com que as campanhas de marcas conjuntas pareçam naturais e bem recebidas.

Fonte: LEGO

Passo 3: Acompanhe as tendências no seu setor

Mantenha-se por dentro dos temas, estéticas ou comportamentos emergentes com os quais seu público está interagindo.

• O "luxo silencioso" ou o "minimalismo digital" estão ganhando tração no seu nicho?

• Há um movimento cultural, um meme ou uma causa em torno da qual seu público está se unindo?

A escuta social ajuda você a detectar essas mudanças precocemente, analisar tendências e encontrar marcas já associadas a elas.

Passo 4: Monitore as colaborações da concorrência

Tudo começa com uma boa análise da concorrência. Observe como outras marcas em sua categoria estão fazendo parcerias e o desempenho delas. 

• O que funcionou? O que não funcionou?

• Com quais marcas seus concorrentes estão se alinhando e onde há uma lacuna?

Este tipo de benchmarking revela brechas que você pode preencher ou novos ângulos que pode explorar.

Passo 5: Valide ideias antes de lançá-las

Antes de contatar um parceiro potencial, teste o terreno

• Rastreie o sentimento e as menções em torno de campanhas anteriores de ambas as marcas.

• Busque por quaisquer sinais de alerta na percepção da comunidade.

Uma ferramenta como a YouScan pode ajudá-lo a detectar possíveis desajustes ou confirmar que a colaboração seria empolgante, não confusa, para seu público compartilhado.

Colaborações inteligentes começam com dados inteligentes. A escuta social lhe dá as informações de que você precisa para agir com confiança e evitar o ridículo de uma colaboração mal ajustada.

Medição do impacto de uma colaboração de marcas

Lançar uma colaboração de marcas é apenas metade do trabalho; o verdadeiro valor vem de medir seu desempenho. O acompanhamento das métricas corretas ajuda você a compreender o que funcionou, o que não funcionou, e como melhorar da próxima vez.

Fonte: People

Aqui estão alguns indicadores-chave nos quais você deve prestar atenção:

• Volume e sentimento do engajamento: Rastreie quantas pessoas falam sobre a colaboração e como se sentem a respeito. Um volume alto com sentimento negativo é um sinal de alerta. As ferramentas de escuta social podem ajudar a detalhar isso por tom, emoção e tema.

• Desempenho da hashtag da marca: Se sua campanha inclui uma hashtag da marca, monitore as redes sociais para conhecer seu alcance, engajamento e qualidade do conteúdo. As pessoas a usam de forma significativa? Gera conversa, ou é apenas conteúdo de preenchimento?

• Participação de voz (share of voice) em comparação com os concorrentes: Observe como sua colaboração impactou sua visibilidade em relação a outros players em seu espaço. Você capturou uma maior fatia da conversa durante a semana de lançamento? Sua campanha superou a colaboração recente de um concorrente?

• Crescimento do público ou novos segmentos alcançados: A campanha atraiu novos seguidores, assinantes ou clientes? Eles eram do seu nicho existente ou de uma demografia completamente nova introduzida pelo seu parceiro?

• Tráfego de referência, CGU de conteúdo ou cobertura midiática: Verifique quanto tráfego seu site, landing page ou loja recebeu dos canais do seu parceiro. Conte quantas peças de conteúdo gerado pelo usuário (CGU) foram criadas. E não se esqueça da mídia espontânea: sua colaboração foi destacada pela imprensa ou pelos blogs?

Fonte: Hypebeast

O mais importante é rastrear as reações em tempo real. Se algo não está funcionando como você esperava, você pode mudar de rumo, ou pelo menos aprender. Monitore o feedback do público à medida que ele se desenvolve, detecte os problemas precocemente, previna situações de crise e otimize futuras campanhas com confiança.

Considerações finais: As colaborações de marcas são mais inteligentes quando se baseiam em dados

As colaborações de marcas mais bem-sucedidas não acontecem por acaso. São o resultado de valores compartilhados, alinhamento estratégico e uma profunda compreensão do público, não apenas uma chamativa fusão de logotipos ou um momento viral.

Em 2025, os profissionais de marketing mais inteligentes não perseguem a euforia. Eles estão ouvindo. Estão utilizando dados para compreender o que realmente importa ao seu público, quem mais capta a atenção deles e como as colaborações podem agregar valor real a ambas as partes.

As ferramentas de escuta social como a YouScan lhe dão o poder de fazer exatamente isso, desde identificar o parceiro certo até rastrear o desempenho das colaborações em tempo real.

Quer construir colaborações de marca que realmente funcionam? Obtenha uma demo da YouScan e descubra como a inteligência sobre seu público pode transformar sua próxima parceria na melhor já feita até hoje.

Perguntas Frequentes (FAQs)

• O que é uma colaboração de marcas?
  Uma colaboração de marcas é uma parceria estratégica entre duas ou mais marcas para criar um produto, campanha ou experiência compartilhada. O objetivo é combinar públicos, pontos fortes e mensagens para gerar valor mútuo, seja conhecimento, engajamento ou vendas.

• Quais são as melhores colaborações de marca?
  Algumas das colaborações de marca mais bem-sucedidas incluem Supreme e Louis Vuitton, LEGO e Adidas e Crocs e Taco Bell. Elas funcionaram porque se alinharam criativa e culturalmente, introduziram cada marca a um novo público e geraram um buzz orgânico em todos os canais.

• Como encontro possíveis colaborações de marca?
  Comece analisando seu público e identificando as marcas que eles já seguem ou com as quais interagem. As ferramentas de escuta social como a YouScan o ajudam a descobrir sobreposições, monitorar conversas sobre tendências e validar parceiros potenciais com base em dados reais, não apenas na intuição.

• O que é uma função de aliança de marcas?
  Uma função de aliança de marcas geralmente envolve identificar, negociar e gerenciar colaborações entre marcas. Combina estratégia, marketing e gestão de relacionamentos, e frequentemente inclui a análise do desempenho, o desenvolvimento de conceitos criativos e o alinhamento de objetivos entre equipes.