Marketing de Parceria de Marca: Estratégia, Tipos e Dicas

As marcas podem transformar completamente sua posição no mercado da noite para o dia. Não por meio de um investimento massivo em anúncios ou uma campanha viral, mas por meio de um parceiro inteligente que pode dobrar seu alcance e triplicar sua credibilidade. Elas não precisam de orçamentos enormes, apenas de algo valioso para oferecer ao seu público.

Esse é o verdadeiro poder do marketing de parceria de marca e do co-branding – criar algo mutuamente benéfico, maior do que qualquer uma das empresas conseguiria alcançar sozinhas.

Neste guia, você descobrirá exatamente como identificar, estruturar e executar uma ação de cobranding que gerem resultados reais e com segurança.

O que é marketing de parceria de marca?

Pense no seu possível parceiro como uma amizade comercial alinhada aos valores da marca, onde todos contribuem com algo valioso – seja alcance de público, expertise, produtos, reconhecimento ou credibilidade.

Essas parcerias vão muito além de simples trocas de logotipo ou publicações promocionais pontuais. As colaborações entre empresas mais eficazes criam valor genuíno para o engajamento do cliente por meio de esforços colaborativos, ao mesmo tempo em que alcançam objetivos comerciais específicos para cada empresa parceira.

O Spotify se associa com marcas como a Starbucks, não apenas para tocar música nas lojas, mas para criar playlists selecionadas que aprimoram a experiência do café e, ao mesmo tempo, apresentam novos lugares aos usuários do Spotify.

Fonte: Starbucks

Outro excelente exemplo é a parceria da YouScan com a Wantent, onde a plataforma de monitoramento social com tecnologia de IA colaborou com a agência de publicidade com influenciadores para fornecer insights mais profundos e abrangentes sobre o público para campanhas de influenciadores em mídias sociais.

Essa parceria permitiu à Wantent oferecer aos seus clientes uma análise mais abrangente de campanhas e verificação de criadores. Da mesma forma, a YouScan obteve acesso à expertise em publicidade com influenciadores e a casos de uso que eles ainda não haviam explorado completamente.

Por que o co-marketing é importantes para as marcas

O mundo do marketing se tornou incrivelmente barulhento. Seu público é bombardeado com milhares de mensagens diariamente, tornando mais difícil do que nunca se destacar e construir conexões genuínas. É aí que a ação em parceria se tornam sua arma secreta de inovação.

Quando você faz parceria com outra marca, não está começando do zero. Você está pegando emprestado a confiança, a inovação, a credibilidade e os relacionamentos que seu parceiro construiu ao longo dos anos. O público dele já o conhece e gosta dele, o que significa que é muito mais provável que preste atenção quando essa empresa confiável o apresentar a você.

Fonte: Instagram

As colaborações também fazem toda a diferença na solução de um dos maiores desafios que os profissionais de marketing enfrentam atualmente: o aumento dos custos de aquisição de clientes. Ao dividir orçamentos e custos com empresas complementares e, ao mesmo tempo, dobrar seu alcance, a matemática funciona a seu favor. Em vez de competir pelo mesmo espaço publicitário e aumentar os custos, você cria novos caminhos para os clientes.

Alianças inteligentes também podem ajudar você a testar novos mercados, ideias de produtos ou abordagens de mensagens sem assumir o risco financeiro total desta inovação. Se você está pensando em expandir para uma nova área demográfica ou geográfica, a parceria com uma empresa que já atende a esse mercado oferece insights valiosos, minimizando seu investimento.

Principais benefícios das parcerias de marca

O benefício mais óbvio da colaboração entre empresas é a expansão do alcance, mas isso é apenas o começo. Ao estabelecer alianças estratégicas, você obtém acesso exclusivo a públicos que já estão preparados para se interessar pelo que você oferece – não apenas a olhares aleatórios.

A credibilidade compartilhada e a transferência de confiança tornam-se incrivelmente poderosas. Quando uma empresa respeitada em seu nicho garante sua credibilidade, a reputação dela fica parcialmente vinculada à sua. Isso é particularmente valioso para novas oportunidades de produto, chances de inovação, novos mercados, novos empreendimentos ou empresas que entram em mercados consolidados, onde construir confiança leva tempo.

A eficiência de custos torna as parcerias atraentes do ponto de vista orçamentário. Em vez de arcar com o custo total de uma campanha de marketing, você divide as despesas e, ao mesmo tempo, alcança potencialmente mais pessoas do que qualquer uma delas conseguiria sozinha. Isso é especialmente valioso para pequenas empresas com orçamentos limitados que precisam do máximo impacto de cada dólar gasto.

O compartilhamento de recursos permite que ambas as empresas explorem capacidades que talvez não tenham internamente. Talvez o parceiro certo tenha habilidades de inovação excepcionais em produção de vídeo, enquanto você se destaca em marketing por e-mail. Juntos, vocês estão executando campanhas que nenhuma delas conseguiria executar com a mesma eficácia sozinha.

A mitigação de riscos entra em jogo ao testar novas iniciativas. Lançar uma nova linha de produtos ou entrar em um novo mercado parece menos arriscado quando você tem um parceiro em potencial compartilhando tanto o investimento quanto o potencial de crescimento.

A fidelidade do cliente aumenta porque você está agregando mais valor ao seu produto e serviços por meio da colaboração do que qualquer uma das empresas conseguiria de forma independente. Quando clientes recorrentes veem as marcas trabalhando juntas por meio de programas de fidelidade para melhorar sua experiência, isso reforça sentimentos positivos em relação a ambas as empresas.

Tipos de parcerias de marca a considerar

Entender as diferentes estruturas de parceria ajuda você a escolher a abordagem certa para seus objetivos e recursos. Cada tipo atende a diferentes propósitos estratégicos e funciona melhor em determinadas situações.

Parcerias de co-marketing

O co-marketing envolve duas marcas trabalhando juntas em campanhas de publicidade, mantendo produtos ou serviços separados. Isso pode incluir joint ventures, como criação de conteúdo, eventos compartilhados ou esforços de inovação colaborativos em que ambas as empresas são apresentadas.

Por exemplo, uma empresa de software pode fazer parceria com uma consultoria para criar conteúdo educacional sobre transformação digital. A empresa de software fornece expertise técnica em tecnologias emergentes, enquanto a consultoria contribui com insights de implementação.

Ambas se beneficiam da parceria de conteúdo e seus públicos obtêm informações mais abrangentes.

Parcerias de co-branding

O co-branding aprofunda a parceria, criando um produto, ou mais, ou serviços reais em conjunto. Ambas as marcas aparecem na oferta final e o sucesso mensurável depende da reputação de ambas as empresas.

Pense em alguns exemplos, como a Ben & Jerry's faz uma parceria bem sucedida com outras empresas para investir em inovação e criar sabores de edição limitada ou como a Nike colabora com designers de moda do mercado para coleções especiais. Essas colaborações de co-branding criam produtos exclusivos que nenhuma delas conseguiria fazer sozinha, ao mesmo tempo em que atraem ambas as bases de clientes.

As alianças de co-branding exigem mais coordenação e tomada de decisão compartilhada do que outros tipos de parceria, mas também podem criar conexões mais fortes com os clientes e melhorar o valor da marca no mercado, gerando atenção significativa da mídia quando bem feitas.

Fonte: Ben & Jerry's

Parcerias de patrocínio

Em acordos de patrocínio, uma marca pode fornecer diversos tipos de suporte, alguns dos exemplos são: suporte financeiro ou de recursos para o evento, conteúdo ou iniciativa de outra marca em troca de benefícios promocionais. Isso pode variar de patrocínios de eventos a suporte para séries de conteúdo.

Parcerias de patrocínio eficazes vão além da simples inserção de logotipo para criar conexões significativas entre o patrocinador e o público da marca patrocinada. Os melhores patrocinadores tornam-se parte integrante da experiência, em vez de apenas publicidade anexada.

Para que os patrocínios sejam eficazes, é necessário um alinhamento claro entre os valores do patrocinador e o conteúdo ou evento patrocinado. O público reconhece rapidamente quando os patrocínios parecem forçados ou inautênticos.

Parcerias de distribuição

Colaborações de distribuição envolvem marcas ajudando umas às outras a alcançar clientes por meio de diferentes canais. Isso pode significar uma marca vendendo os produtos de outra, promoção cruzada por meio de listas de e-mail ou compartilhamento de espaço físico de varejo.

Uma torrefação de café local pode fazer parceria com uma livraria para vender café na loja, enquanto a livraria recomenda livros aos clientes da cafeteria. Ambas as empresas expandem seu alcance sem competir diretamente.

Esses exemplos funcionam melhor quando ambas podem realmente recomendar as ofertas do parceiro aos seus clientes sem criar conflitos de interesse.

Parcerias com influenciadores

Embora muitas vezes consideradas como distintas das colaborações com marcas, as colaborações com influenciadores em mídias sociais são, na verdade, marketing de parceria em uma escala diferente. Os mesmos princípios se aplicam: criação de valor mutuamente benéfica, conexão autêntica com o público e métricas de sucesso compartilhadas.

As parcerias com influenciadores em mídias sociais mais eficazes vão além de postagens pontuais para criar relacionamentos contínuos, onde os influenciadores se tornam verdadeiros defensores da marca. Isso requer encontrar criadores cujos valores e público se alinhem naturalmente com a sua marca.

Trabalhar com microinfluenciadores geralmente oferece melhores resultados do que parcerias com celebridades, pois seus públicos são mais engajados e confiam mais em suas recomendações.

O que torna uma parceria excelente (e o que a destrói)

A diferença entre colaborações que geram resultados reais e aquelas que desperdiçam tempo e recursos geralmente se resume a alguns fatores críticos que muitos empreendimentos ignoram durante a empolgação do planejamento.

Valores compartilhados

Quando as empresas compartilham princípios e abordagens de mercado semelhantes, todo o resto se torna mais fácil. Suas equipes trabalham juntas com mais fluidez, suas mensagens são consistentes e os clientes percebem a autenticidade.

Não é incomum que colaborações promissoras em novos mercados fracassem porque uma marca priorizou a velocidade enquanto a outra se concentrou na qualidade, ou porque suas abordagens de atendimento ao cliente eram completamente diferentes. Esses desalinhamentos fundamentais criam atrito em cada interação e, em última análise, prejudicam a reputação de ambas as marcas.

Público compatível

A compatibilidade do público é mais importante do que a sobreposição de públicos. Você não precisa de bases de clientes idênticas – na verdade, algumas das melhores colaborações reúnem públicos complementares. O que você precisa é de públicos que naturalmente se interessem pelo que seu parceiro oferece.

Cooperação fluida

Uma comunicação clara e expectativas definidas previnem a maioria dos problemas de parceria antes que eles comecem. Quando ambos os lados entendem exatamente com o que estão contribuindo, o que esperam receber e como o sucesso será medido, você evita os mal-entendidos que destroem as parcerias.

Criando valor para ambas as partes

A criação de valor mutuamente benéfica garante que ao unir forças, o sucesso virá a longo prazo. Se apenas uma marca se beneficia da parceria, a outra eventualmente se retirará. As melhores colaborações criam valor para ambas e seus clientes, fazendo com que todos queiram continuar e expandir o relacionamento.

Basta perguntar à Nike e à Apple. A Nike se uniu à Apple, primeiro com o Nike+iPod e, posteriormente, com as edições Nike do Apple Watch. A colaboração deu credibilidade tecnológica à Nike, uma entrada forte da Apple no estilo de vida fitness e um monitoramento contínuo dos treinos para os clientes, que continua firme e forte mesmo depois de anos.

Fonte: Apple

Narrativa original

Uma narrativa autêntica diferencia grandes parcerias daquelas que são esquecíveis. Quando as marcas unir forças e explicar por que estão trabalhando juntas de uma forma que faça sentido para os clientes, a parceria fortalece ambas empresas. Quando a conexão parece forçada ou oportunista, os clientes se tornam céticos em relação a ambas as empresas.

Parcerias de sucesso exigem paciência e comprometimento para superar os desafios. As marcas que veem os maiores resultados em colaborações são aquelas que mantêm relacionamentos por tempo suficiente para otimizar e aprimorar sua colaboração ao longo do tempo.

Como estruturar sua estratégia de parceria de marca

Construir uma estratégia de parceria de marca bem-sucedida começa com uma honestidade brutal sobre sua posição atual e um pensamento claro sobre o que você deseja alcançar. Ignore esse trabalho de base e você perderá tempo com alianças que não impulsionam seus negócios.

Defina seus objetivos de parceria

Comece identificando metas específicas que as colaborações podem ajudá-lo a alcançar de forma mais rápida ou eficiente do que ir sozinho. Você está tentando entrar em um novo mercado e precisa fazer pesquisa de mercado? Reduzir os custos de aquisição de clientes? Construir credibilidade em seu setor? Cada objetivo pode exigir diferentes tipos de parceiros e estruturas de parceria.

Suas metas devem ser mensuráveis ​​e com prazo determinado. Em vez de "aumentar o conhecimento da marca", busque "alcançar 50.000 novos clientes em potencial nos próximos seis meses por meio de alianças estratégicas". Essa especificidade ajuda você a identificar os parceiros certos e a mensurar o sucesso com precisão.

Considere tanto as conquistas a curto prazo quanto a construção de relacionamentos a longo prazo. Algumas parcerias podem gerar resultados imediatos, enquanto outras constroem relacionamentos valiosos que se rendem ao longo dos anos.

Identifique os perfis de parceiros ideais

Nem toda marca que parece compatível será um bom parceiro. Crie perfis detalhados dos seus parceiros ideais com base na demografia do público, valores da empresa, modelos de negócios e capacidade de parceria.

Usar ferramentas de social listening pode ajudar você a identificar empresas com as quais seu público-alvo já se envolve e confia. Essa abordagem revela oportunidades naturais de parceria que você talvez não tenha considerado.

Procure marcas que complementem, em vez de competir, com suas ofertas. As melhores colaborações geralmente acontecem entre empresas que atendem os mesmos clientes em diferentes momentos de sua jornada ou com necessidades diferentes, mas relacionadas.

Desenvolver propostas de co-branding

Depois de identificar potenciais parceiros, crie propostas atraentes que se concentrem no benefício mútuo, e não no que você espera deles. Comece pesquisando os desafios atuais, as metas e as iniciativas recentes deles para que você possa posicionar sua parceria como uma solução para os problemas deles.

Sua proposta deve delinear claramente a contribuição de cada marca, o que ambas as empresas ganham e como o sucesso será medido. Inclua ideias específicas para colaboração, em vez de sugestões vagas sobre "trabalhar juntos".

Esteja preparado para começar pequeno e provar valor antes de propor compromissos maiores. Muitas alianças de longo prazo bem-sucedidas começaram com testes limitados que demonstraram benefício mútuo.

Planeje a execução da parceria

Parcerias bem-sucedidas exigem disciplina na gestão de projetos. Defina funções e responsabilidades para ambas as equipes, estabeleça protocolos de comunicação e crie cronogramas com marcos e entregas específicos.

O monitoramento da saúde da marca torna-se particularmente importante durante as colaborações, pois você precisa monitorar como a colaboração afeta a percepção da sua marca entre seus clientes atuais e o público do seu parceiro.

Incorpore check-ins regulares para avaliar o progresso, abordar desafios e identificar oportunidades para expandir ou aprimorar a parceria. As parcerias mais valiosas evoluem com base no que vocês aprendem juntos.

Precisa de ajuda para desenvolver uma estratégia de parceria que realmente gere resultados? Nossa equipe oferece auditorias de parcerias de marca, nas quais analisamos sua posição atual, identificamos parceiros de alto potencial e criamos um roteiro para a construção de relacionamentos estratégicos que expandam seus negócios.

Mensure o sucesso e adapte-se

Mensurar o sucesso da parceria exige como ponto de partida olhar além das métricas superficiais para entender o impacto real nos negócios. Muitas equipes de comunicação se distraem com métricas de vaidade que não se traduzem em resultados significativos ou aumentam as vendas.

A atribuição de receita continua sendo a métrica mais importante para a maioria das parcerias, mas nem sempre é simples. Os parceiros frequentemente influenciam os clientes que convertem posteriormente por meio de diferentes canais, tornando a atribuição direta um desafio. Utilize análise de marca, códigos de rastreamento, landing pages personalizadas e pesquisas com clientes para entender melhor o papel da parceria no aumento das vendas.

Métricas de crescimento e engajamento do público-alvo ajudam você a entender a repercussão da parceria entre novos clientes em potencial. Acompanhe o crescimento de seguidores, inscrições por e-mail, tráfego do site e taxas de engajamento durante e após as campanhas de parceria.

A análise de sentimento da marca torna-se particularmente valiosa durante as parcerias, pois você precisa garantir que a colaboração fortaleça, e não prejudique, a reputação da sua marca entre os clientes existentes e os novos públicos que você está tentando alcançar.

Fonte: YouScan

Adapte-se com base no desempenho

As marcas mais bem-sucedidas tratam as parcerias como experimentos contínuos que exigem otimização constante. Quando as métricas mostram que certos aspectos da parceria estão funcionando melhor do que outros, invista no que é eficaz e modifique o que não está gerando resultados.

Revisões regulares de desempenho com seu parceiro ajudam a identificar oportunidades de melhoria e expansão. Às vezes, pequenos ajustes na mensagem, no cronograma ou no público-alvo podem melhorar drasticamente os resultados.

Não tenha medo de encerrar parcerias que não estão gerando valor, apesar dos esforços de boa-fé para otimizar. Os recursos gastos em parcerias de baixo desempenho poderiam ser melhor investidos em novas oportunidades ou na expansão de relacionamentos bem-sucedidos.

Considerações finais sobre como fazer parcerias funcionarem

As marcas que obtêm os maiores retornos do co-branding não são necessariamente aquelas com os maiores orçamentos ou mais conexões. São aquelas que abordam as parcerias estrategicamente, com foco na construção de relacionamentos de longo prazo em vez de ganhos rápidos.

Pesquisas de mercado e análises competitivas podem ajudar você a identificar oportunidades de parceria que seus concorrentes ainda não descobriram, proporcionando a você vantagens de ser o pioneiro em relacionamentos valiosos.

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Perguntas Frequentes

O que é marketing de parceria de marca?

O marketing de parceria de marca é uma colaboração estratégica entre duas ou mais marcas que trabalham juntas para atingir objetivos compartilhados, aumentar o reconhecimento da marca e expandir os negócios. Ao contrário da publicidade tradicional, essas parcerias alavancam a confiança e os relacionamentos existentes para alcançar novos públicos, criando valor genuíno para os clientes por meio da combinação de expertise, recursos ou produtos.

Quais são os 4 tipos de parceria?

Os quatro principais tipos de parceria de marca são: co-marketing (campanhas colaborativas com ofertas separadas), cobranding (criação de joint ventures, produtos ou serviços com marcas complementares), parcerias de patrocínio (apoio financeiro ou de recursos em troca de benefícios promocionais) e parcerias de distribuição (ajuda mútua para alcançar clientes por meio de diferentes canais).

Quanto as parcerias de marca pagam?

A remuneração das parcerias de marca varia amplamente com base no tipo de parceria, no tamanho da marca e nos objetivos. Algumas parcerias não envolvem pagamento direto, mas custos e receitas compartilhados. Outras podem incluir taxas fixas, compartilhamento de receita ou pagamentos baseados em desempenho. Parcerias bem-sucedidas focam na criação de valor mútuo, em vez de apenas na troca monetária, frequentemente proporcionando benefícios como maior alcance, melhor imagem da marca, redução de custos de publicidade e maior credibilidade que vão além de pagamentos financeiros diretos.

Qual seria um exemplo de parceria de marca bem-sucedida?

O Spotify e o Starbucks criaram uma parceria de grande sucesso, na qual o Spotify oferece playlists selecionadas para as unidades do Starbucks, enquanto os clientes do Starbucks podem influenciar a música da loja por meio do aplicativo Starbucks. Essa colaboração aprimora a experiência do café para os clientes, ao mesmo tempo em que expõe os usuários do Spotify às unidades do Starbucks, criando valor autêntico para ambas as marcas e seus públicos, em vez de apenas conteúdo promocional.