RU

5 способов получить максимум от сотрудничества с лидерами мнений

Продвижение бренда с помощью коллабораций с лидерами мнений – это по прежнему одна из самых эффективных рекламных активностей. Однако тренды и работающие механики постоянно меняются: на смену блоггерам-миллионникам пришли микро- и наноинфлюенсеры, а одноразовые посты больше не приносят ожидаемых результатов. В этой статье мы раскрываем подробности того, какие активности и коллаборации с лидерами мнений брендам стоит выбирать в ближайшем будущем.

Юлия Самсонова

Юлия Самсонова

Content Marketing Manager

18 июня 2021 года

presentation

1. Длительное партнерство вместо одноразового проекта.

Бренды постепенно отказываются от единичных спонсорских постов в пользу более продолжительного сотрудничества с инфлюенсерами. Главная причина этого тренда в том, что для осуществления продажи необходимо время. Даже если речь идеи о коллаборации с лидером мнений с самой вовлеченной аудиторией, сложно добиться значимого результата, если речь идет только об одной рекламной публикации. Выход из ситуации – использовать несколько публикаций разного формата: пост, сторис, видео, прямой эфир и т. д.

В примере ниже блогер сначала сделала опрос в сторис, чтобы привлечь внимание к крему бренда Nivea, а после этого опубликовала подробный пост о нем. Таким образом, блогеру удалось “подогреть” интерес аудитории к уже готовящемуся посту.

presentation

Если бренд решается на несколько рекламных публикаций у одного блогера, контент-план можно выстраивать более детально, работать с лояльной аудиторией стратегически и не распыляться на множество мелких проектов.

2. Выбор в пользу специализированных инфлюенсеров.

Лидеры мнений будут продолжать развивать свои аккаунты в выбранных нишах, и в этом есть немало преимуществ для брендов. Ведь таким образом в у них есть шанс достучаться до наиболее релевантной аудитории. Причем здесь совершенно не важно, насколько узок запрос рекламодателя.

К примеру, если речь идет о продвижении продуктов без глютена, можно пойти двумя путями. Первый – оплатить рекламу у блогера с большой аудиторией, значительная часть которой, вероятно, не интересуется безглютеновым питанием и даже несколькими постами на эту тему вряд ли удастся что-то существенно изменить. Второй путь – найти инфлюенсера, который заточен под продвижение этой темы и собрал аудиторию, для которой она наиболее релевантна.

В случае с безглютеновым питанием, по данным системы мониторинга YouScan, самое большое вовлечение собирает аккаунт, у которого меньше 2 тыс. подписчиков. При этом, аккаунт с аудиторией в почти 140 тыс. читателей только на 9 месте по уровню вовлечения. Это дополнительный раз подтверждает тот факт, что адресовать месседжи релевантной аудитории гораздо эффективнее, чем массовой.



presentation
Топ инфлюенсеров по теме безглютеновых продуктов (данные YouScan)

3. Сотрудничество будет еще больше ориентировано на результат.

Поскольку брендам становится все более выгодно долгосрочное сотрудничество с инфлюенсерами, они ожидают от лидеров мнений конкретных результатов в виде кликов, продаж и т. п. И именно результаты все чаще ложатся в основу решения, продолжать ли сотрудничество с теми или иными лидерами мнений.

В примере ниже бренд купальников после рекламы лидера мнений в Инстаграм смог продать все экземпляры одной модели лишь за 20 минут.

presentation

Есть много способов отслеживать эффективность сотрудничества с лидерами мнений, когда результаты не могут исчисляться продажами. Система YouScan, к примеру, позволяет подключать страницы блогеров как каналы и не упускать ни одного релевантного поста, а также мониторить комментарии к ним.

Таким образом, можно как отслеживать все публикации как тех блогеров, с которыми бренд уже работает, так и изучать активность конкурентов или потенциально интересующих лидеров мнений, независимо от того, какие ключевые слова или хэштеги использованы в их публикациях.

Этот инструмент также позволяет собирать все упоминания от блогеров, которые специализируются на определенной теме. К примеру, если вы задумываетесь над тем, стоит ли вам использовать тему бодипозитива для продвижения собственного бренда и мониторите соответствующие упоминания в сети, с помощью YouScan вы также можете подключить сбор упоминаний со страниц бодипозитивных блогеров. Таким образом, вы будете в курсе всего, о чем они пишут, а не только собирать посты с упоминанием слова “бодипозитив”.

presentation

Понимая реакцию аудитории на эти посты, гораздо проще сделать вывод о том, может ли быть сотрудничество с таким инфлюенсеров эффективным.

4. Бренды будут развивать сотрудничество с амбассадорами.

Найти лидера мнений для потенциальных коллабораций несложно: для этого достаточно изучить популярных блогеров в категории, в которой работает бренд. Однако не всегда этот пусть самый логичный. У многих брендов есть почитатели, которые уже знают и любят их продукцию, охотно делятся отзывами о ней на своих страничках. С такими блогерами активно сотрудничает бренд L’oreal. Подробнее об этом можно узнать из интервью.

Мониторинг соцсетей позволяет находить таких лидеров мнений довольно быстро – достаточно просто создать запрос с упоминанием определенного бренда.

presentation

Бесплатные публикации с упоминанием брендов чаще всего делают микро- или наноинфлюенсеры, и маркетологам и PR-специалистам это по-своему выгодно. Согласно данным исследований, 92% пользователей соцсетей больше доверяют лидерам мнений с маленькой аудиторией. При этом, 82% предпочтут купить то, что порекомендовал микроинфлюенсер. Еще один немаловажный факт – реклама у таких блогеров стоит недорого и часто они готовы создавать контент по бартеру – в обмен на продукцию бренда.

5. Видео и прямые эфиры становятся главными видами контента.

Прямые эфиры и видеоинструкции – самые запрашиваемые пользователями типы контента в соцсетях. Ожидается, что в 2022 году видеоконтент составит 82% от всего контента в соцсетях. Подробнее об этих трендах можно узнать, скачав инфографику YouScan “20 новых фактов о соцсетях”.

Брендам остается лишь подстраиваться под этот тренд, и в сотрудничестве с лидерами мнений-блогерами делать выбор именно в пользу видео.

Один из успешных кейсов продвижения продукта через прямые эфиры удалось реализовать бренду Vivienne Sabo. Именно стримы компания использовала для того, чтобы рассказать о новой палетке теней Palette Magique.

presentation
Источник: Migel.Agency

В общей сложности, в кампании было задействовано 40 блогеров с аудиторией до 50 тыс. подписчиков. В течение 3-х недель они делали прямые эфиры, в которых рассказывали о палетке и делились промокодами на косметику.

По итогам акции рост продаж в торговых сетях “РивГош”, “Золотое Яблоко” и на маркетплейсе Ozon составил более 7000%. И эти результаты лишь подтверждают эффективность продвижения брендов через лидеров мнений в социальных сетях. Поэтому все, что остается маркетологам, – подстраиваться под существующие реалии и следовать последним трендам инфлюенс-маркетинга для продвижения своих товаров и услуг.

Хотите проверить эффективность сотрудничества с лидерами мнений для вашего бренда? Запросите бесплатную демо-версию YouScan, чтобы найти лидеров мнений для коллабораций.