О разнице в ментальности, или LinkedIn и прочие аутсайдеры

Мы уже не раз задавались вопросом — почему на Западе некоторые соцсети «взлетели», а у нас ими никто (либо почти никто) не пользуется? В англоязычных тематических блогах о маркетинге в соцмедиа публикуется огромное количество постов с советами о том, как правильно продвигаться в Pinterest, Google+ и LinkedIn, а у нас первые два совершенно никому не интересны, а LinkedIn — это такая серая лошадка, о которой по большому счету мало что известно. Вроде бы жизнь в LinkedIn есть, но какой из этого толк для брендов — совершенно непонятно.

.

Вообще идея этой соцсети выглядит вполне здравой: объединить людей по профессиональному признаку и бизнес-интересам, дать им место для общения с нужными людьми, нетворкинга, поиска партнеров, клиентов и т.д. Несмотря на множество удручающих мелочей, в LinkedIn уже есть рекламный инструмент, и, казалось бы, можно работать с ним и успешно генерить лиды. Мы решили попробовать, но результаты нас, мягко говоря, не впечатлили.

Вот, например, результаты рекламной кампании в LinkedIn Ads:
.
Потратив за 9 месяцев около $1300 мы получили целых 6(!) регистраций, то есть стоимость одного привлеченного лида составила около $215(!), при этом таргетинг рекламы был настроен очень тонко (возможности LinkedIn Ads это позволяют). За это время мы экспериментировали с текстом объявлений и таргетингом, но никаких серьезных изменений CTR (в среднем 0,04%) это не дало, и цена клика в $2(!) не уменьшилась. Извините за количество восклицательных знаков, но эмоции от таких результатов зашкаливают.

.

Помимо CPC рекламы мы пробовали немного поработать с тематическими группами, например, участвовали в релевантных дискуссиях на тему мониторинга соцмедиа/SMM, публиковали наши исследования, статьи и инфографики. Итог: всего несколько комментариев к нашим материалам (которые при этом нередко собирают сотни просмотров и лайков у нас в блоге).

.

Собственно, на этом мы решили временно прекратить наши эксперименты с LinkedIn.

.

Откладываем их до лучших времен, и хотим задать нашим читателям три вопроса:

.

1. Возможно, мы что-то мы делаем не так?

2. Каков ваш опыт с продвижением бренда в LinkedIn?

3. Почему некоторые соцсети, популярные на Западе, у нас реально не «взлетают»? Ментальность, или что-то другое?

.

И пока мы не ответим для себя на эти вопросы, сложно избавиться от ощущения, что LinkedIn — это социальная сеть, в которой все регистрируются, но мало кто реально пользуется. К сожалению.