Блог

7 невероятно крутых рекламных тактик в Facebook

Рекламные новости могут замедлить естественное уменьшение интереса фанов (что называется «приелось»), и в то же время усилить их вовлечение и WOM-эффект. Как это сделать? Вкратце: смотрите, как на ваш контент реагировали фаны, а потом показывайте этот контент их друзьям.
Хотите пошагово? Вот 7 способов виртуозного использования рекламных новостей.

Способ 1: Промотируем видео

Способ 1: Промотируем видео
Как это работает:

Видео показывается внутри самого рекламного блока (раньше такую возможность себе могли позволить только крупные бренды):

  • публикуете на своей странице ссылку на ролик с YouTube и комментарий,
  • жмете «рекламировать», выбираете свою страницу и пост с роликом в «Выбор публикации Страницы»,таргетируете на интересы,
  • ставите галочку «показывать мое объявление только друзьям поклонников».

Результат: показываете видео в рекламном блоке друзьям вашего фана, которые видят его положительную реакцию.

Сценарий 2: Для рынка B2B 

Сценарий 2: Для рынка B2B
Как это работает: 

Если хотите, чтобы вашими клиентами были конкретные компании, таргетируйте рекламу по их названиям. Скорее всего, вам в этих компаниях нужны только лица, принимающие решения, поэтому остановимся на таргетинге чуть подробнее. Например, если вы хотите показать рекламную новость менеджерам среднего звена в центральном офисе YouScan, то добавьте к таргетингу по названию компании что-нибудь такое: 25+ лет, живут в Москве. Если этого не сделать, то вместо ЛПР можно профукать весь бюджет на показ рекламы кладовщикам в одном из филиалов, интересующей вас компании.

Один нюанс:

Существует ограничение по размеру целевой аудитории – если она составляет менее 20 человек, то Facebook такую рекламу не пропустит. Что делать, если только 10 человек указали, что они работают в интересующей вас компании? Все очень просто, добавьте другие компании, чтобы увеличить целевую аудиторию.
В общем, микротаргетинг в Facebook – штука очень эффективная, если разумно комбинировать такие показатели, как место работы и демографию.

Бонусом: если хотите максимально распространить какую-то новость, берете ссылку на нее, постите в Facebook, и запускаете рекламу публикации Cтраницы.

Сценарий 3: Ваш босс хочет больше фанов

Сценарий 3: Ваш босс хочет больше фанов
Как это работает:

Рекламные новости показывают рекламу друзьям ваших фанов. Такое привлечение друзей (социальный контекст) усилит эффективность рекламы — люди хотят знать, чем заняты их друзья, и какие страницы они залайкали.  В среднем у каждого пользователя  Facebook около 130 друзей. Считаем, если у вас, например, 10000 фанов, вашу рекламу с сообщением «такому-то вашему другу понравилось это» и аватаркой этого друга увидит 1 миллион 300 тысяч людей. Круто?

Некоторые рекламодатели утверждают, что такая рекламная стратегия – один из лучших способов набрать побольше фанов. Другими словами, даже если имеющиеся фаны не совсем ваша целевая аудитория, то может быть кто-то из их друзей подойдет. Правда стоимость привлечения друга фана может быть намного выше, чем стоимость привлечения самого фана.

Внимание: Описанный способ – прекрасная возможность добиться красивых цифр, но с качеством могут быть проблемы, ведь мы получаем фанов, которые никогда не были (и возможно не будут) на вашей странице.

Сценарий 4: Повышаем рейтинг вовлечения

Сценарий 4: Повышаем рейтинг вовлечения
Как это работает:

С помощью рекламных новостей можно усилить влияние любой из ваших публикаций. Новостной контент живет в течение дня, сегодня это время может составлять и минуты. Чтобы продлить его жизнь выбираете конкретную публикацию, разрешаете системе выбрать самый последний пост (рекомендуется) или вводите post_id (только для джедаев!). Соответственно, когда ваша публикация пропадет со страниц фанов, вы продолжаете показывать ее, но уже как рекламу.

Совет бонусом: создавайте опросы, делайте посты типа «Заполните недостающее__________», провоцируйте эмоциональные реакции и т.д. – поможет усилить эффект от использования этой рекламной тактики. Кстати, интеракции, вызванные платной рекламой, оказывают влияние и на EdgeRank.

Сценарий 5: Идем на конференцию

Сценарий 5: Идем на конференцию
Как это работает:

Все основано на выборе очень узкого таргетинга, направленного на участников конкретного мероприятия. Смысл все тот же – зачем платить миллионы за огромный охват, если можно заплатить копейки за точное попадание в целевую аудиторию? Осталось подождать покаFacebook запустит рекламу на мобильных.

Сценарий 6: PR-эффект без PR-агентства

Сценарий 6: PR-эффект без PR-агентства
Как это работает:

Предположим, про вашу компанию написали в журнале. Как подкрепить эффект от публикации, и заполучить новых клиентов? Показывайте рекламную новость с таргетингом на фанов странички этого журнала, которые есть в друзьях у ваших фанов (сложная связь, но вы привыкнете).

Внимание: на всякий случай получите разрешение у издания перед запуском такой рекламы.

Сценарий 7: Продвигаем локальный бизнес

Сценарий 7: Продвигаем локальный бизнес
Как это работает:

Ключ к успеху – это релевантность, поэтому на изображении в рекламной новости стоит разместить город, фото магазина, местные названия и т.д. Не используйте  разного рода клип-арт, потому что люди будут думать, что вы продаете пищевые добавки или ипотечные кредиты.

Рекламные новости всегда должны быть свежими – примерно за неделю они уже приедаются. ВFacebook доступна метрика, которая называется частотой – показывает среднее количество раз, которое пользователь видел вашу рекламную новость. Рекомендуется менять содержание рекламной новости до того, как частота достигнет цифры 10. Но это не актуально для тех, у кого узкая специфическая аудитории или скромный бюджет.

И в заключение: если в рекламе Facebook вы упомянете Google+, то вот что будет:

И в заключение: если в рекламе Facebook вы упомянете Google+, то вот что будет:

Добавить новый комментарий: